Hier sind die wichtigsten Gründe dafür, warum viel zu viele Menschen im Vertrieb und Verkauf scheitern oder nicht den Erfolg haben, den sie eigentlich verdient haben:

 Unpraktikable Verkaufsmethoden

- die theoretisch plausibel klingen und wenn es dir wie mir geht und du diese Methoden in der Praxis anwenden möchtest - dann merkst du, dass es dich eher hindert, anstatt es deine Verkaufschancen erhöht. Nicht wahr? ... vielleicht sind es Verkaufsmethoden die nicht mehr zeitgemäss sind oder in so mancher Verkaufssituation schlicht weg nicht erfolgsversprechend.

 Limitierendes Mindset

- weisst du, warum die meisten Verkäufer scheitern? Weil sie glauben, das sie scheitern werden. Wir können häufiger erfolgreich sein, wenn wir nur unsere Denkweise verändern. Wenn du denkst, dass die Wettbewerber besser sind, dann wundere dich nicht, wenn du irgendwann das Schlusslicht bist! Und wenn du denkst, das du eh zu teuer bist, dann wundere dich nicht über harte Preisverhandlungen.

Fehlende Prozesse

- man kann nur 100% perfekte Ergebnisse im Vertrieb und Verkauf erreichen, wenn man in jeder Situation weiss wo man steht. Und wenn du das nicht weisst, kannst du niemals eine herausragende Abschlussquote erreichen. Was passiert? Du vergibst zu viele Verkaufschancen und musst dich auf deine ,quick wins‘ verlassen. Das hilft dir vielleicht im Moment, doch auf Dauer solltest du das Prinzip ,lucky business‘ ausschliessen. Wie das geht zeige ich dir - versprochen!

,Zu kleine‘Ziele

- senken das Anspruchsniveau und minimieren die Erwartungshaltung an uns selbst. Man macht zwar Umsatz, aber die lukrativen Deals sind dabei eine Ausnahme. Sehen wir der Wahrheit ins Auge: Es braucht anspruchsvolle Ziele, um Vertriebsergebnisse auf TOP-Niveau zu erreichen. Und dazu brauchst du eine Vertriebsstrategie die dich Schritt für Schritt deinen Vertriebszielen näher bringt - sodass du diese ganz sicher erreichen wirst.

Preis-Crash

- wenn es hart auf hart kommt und du das Gefühl hast mit reduziertem Preis den Auftrag zu bekommen - dann zerstörst du dein Geschäft. Denn was geschieht: Erstens: Niedrige Preise senken automatisch das Vertrauen deiner Kunden in die Qualität deines Angebots, was den Aufwand, um eines dieser Produkte zu verkaufen, massiv erhöht. Zweitens: Du brauchst bei niedrigen Preisen sehr viele Kunden oder hohe Absatzmengen, um einen hohen Umsatz zu erreichen - was automatisch dazu führt das du viel Zeit investierst und einen hohen Aufwand betreiben musst - um gute Ergebnisse zu erzielen.

Wenig Begeisterung

- ein Verkäufer der nicht Feuer und Flamme ist für das was er tut, wird langfristig seine Kunden nicht überzeugen können. Meistens sind diese Verkäufer nicht zu 100% von ihren Produkte oder Dienstleistungen überzeugt und haben keinerlei Argumente parat, warum der Kunde bei ihnen kaufen sollte. Ja es ist hart - aber schliesslich geht es ja auch um deinen Vertriebserfolg. Nun ist es an der Zeit, das du ,brennst für das was du tust‘ und dadurch deine Kunden faszinierst - denn dann hast du immer die passende Antwort auf die (Kunden-)Frage: WARUM sollte ich das kaufen?