B2B-Vertrieb: Strategisches & Operatives Verkaufen

Wer heute im Vertrieb seine Planzahlen erreichen möchte oder das Budget erfüllen – sollte aufhören nur kurzfristig zu agieren und nur einzelnen Projekten oder Aufträgen hinterherzulaufen. Das ist auf Dauer ineffizient, kostet wertvolle Ressourcen und am Ende ist man keinen Schritt weiter.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, Ihre Zeit und Energie auf solche Vertriebsprojekte zu fokussieren, die am wahrscheinlichsten zu profitablen und langfristigen Kundenbeziehungen führen. Das ist effektiv und effizient – mit dem Ergebnis: Höhere Abschlussquoten, mehr Umsatz und Profit, starke Kundenbindung.

Sie wollen Vertriebsprojekte effizienter und erfolgreicher gewinnen? Ihr Ziel ist es, Verkaufsergebnisse präziser zu prognostizieren? Und Sie wünschen sich einen klaren Verkaufsprozess mit dem Sie ‚alles im Griff’ haben – von Anfang an bis zum Abschluss?

Dazu braucht es nur die passenden Vorgehensweisen ‚an der Hand’, Methoden und Tools – um komplexe oder anspruchsvolle Verkaufsprojekte mit einer umfassenden Vertriebsstrategie zu managen um dann operativ die ‚besten’ Ergebnisse zu erzielen.

 

 Klare Antworten – perfekte Methoden und sicherfunktionierende Tools:

 

... wie sich Umsatzchancen und Kundenpotenziale analysieren lassen
... wie man Verkaufsgespräche auf ein Buying Center abstimmt und welche Bedeutung Opportunity Management hat
... warum Lead Management sinnvoll ist und sich dadurch die Auftragschancen deutlich erhöhen
... wie man mit Solution Selling dem Kunden Mehrwert bietet und dabei Umsatz und Profit steigert
... wie man ‚punktgenau’ analysiert und abschlussorientiert präsentiert
... weshalb man mit einem Schlagzahl-Management sein Vertriebserfolg permanent steigern kann