B2B-Vertrieb: Vertriebsperformance

‚Ganz klar’ – in jeder Vertriebsorganisation, in jedem Verkäufer und Führungskraft schlummern Potenziale. Und es geht nur darum diese zu entdecken, zu fördern oder zielgerichtet einzusetzen. Der Beweis ist klar und deutlich: 40% mehr ist machbar, wenn wir unsere Potenziale ‚richtig’ einsetzen.

Planen Sie Ihre Vertriebsziele – täglich? Oder orientieren Sie sich an einer Steigerungsquote? Kennen Sie Ihre ‚Ecken und Kanten’ und verstehen Sie es ‚daraus Kapital zu schlagen’? Haben Sie einen Plan wo Sie ‚morgen, übermorgen oder in 5 Jahren stehen möchten’? Sind Sie immer sicher in dem was Sie tun?

Klare Antworten – perfekte Methoden und sicherfunktionierende Tools:

... wie Sie Vertriebsziele so planen können, dass Sie diese auch jederzeit erreichen werden
... warum Kompetenzentwicklung eine A-Aufgabe ist und wie man dadurch
    kontinuierlich Vertriebsergebnisse steigert
... warum ‚Hunter und Farmer‚ in jede Vertriebsorganisation gehören und dadurch
    Neukundengewinnung ein Selbstläufer wird
... wie man Vertriebspotenziale ‚punktgenau’ analysiert und die Qualität im Sales Funnel erhöht ...